Покупатели изменились

Вы заметили? Покупатели стали умными. Покупатели стали привередливыми. А продавцы... продавцы не изменились. Продавцы по-прежнему думают, что покупателя надо обыграть. И продавцы стараются. Стараются установить отношения. Они пытаются выяснить наши потребности. Работают с возражениями. Но как работают… Продавцы, в основном, обижаются на наши возражения. Обижаются, а потом смело переходят к завершению сделки. Жаль, что, как правило, совсем не вовремя.
Нам реально надоели те приемы продаж, которые доминируют. Нам надоели попытки манипуляции покупателями. Надоела ложь. Нам надоел пошаговый подход к продажам (помните: встреча клиента, установление отношений, выяснение потребностей и т.д.) Вы же знаете, пошаговая продажа возникла в Америке в 1930-е годы. Заметьте, прошло почти 100 лет. Пора меняться. Многое уже изменилось. Покупатели изменились. Покупатели стали умными. Вы заметили? Как продавать умному покупателю?

«Нам не нравятся устаревшие технологии продаж, которые сегодня доминируют повсюду. Настолько, что мы решили изменить этот мир.
Научим продавцов думать!»

Константин Харский (автор и ведущий тренинга)

Простой

О самых сложных вещах мы говорим просто и понятно

Мощный

Вы не представляете масштаб предстоящих перемен

Эффективный

Продавцы научатся быть по-настоящему результативными

Глубокий

Мы учим продавцов думать. Поверьте, это совсем не мало!

Чему учить продавцов?

Сложилась совершенно плохая традиция. Мы учим продавцов говорить. Не надеясь, что они запомнят текст, мы его записываем в «книги продаж», в скрипты и проч. Мы тоже имели грех и учили продавцов говорить. Но в определенный момент поняли, что так дальше нельзя и теперь мы не проводим тренингов продаж, чтобы обучить продавцов говорить. Мы учим продавцов думать.

Подписаться на канал Youtube

Покупатели изменились. Вы заметили? Пришла пора меняться продавцам.

Форматы тренинга: корпоративный, открытый, online

 

Заказать тренинг


Я - поисковая машина
Я - бот
Я - человек
Прочее